掘り出し物件は地元の不動産屋に多い?元用地買い取り営業が実体験を元に解説します

土地を探す時って誰しも「掘り出し物件」は無いかなって思って探しませんか?

 

もしかすると、人によっては掘り出し物件は今の時代無いって思って居る人も居るかもしれないですし、中には、掘り出し物件の定義そのものが、何だろうって思って居る方も。

 

そこで、今回のタイトルにある「掘り出し物件」の定義を下記のように選定したいと思います。

 

土地の掘り出し物件の定義

☑条件も良いのに、土地価格がそこまで高くない(相場か、相場の90%程度)で売られている物件

☑ネットには当たり前で、ほかの不動産屋も全くもって知らない物件

 

とします。

上記の条件に当てはまる掘り出し物件を探すのは、不動産屋でも至難の業といえますし、私自身、我ながら掘り出し物件を見つけたな・・・て思ったのは3回しかありません。

しかし、3回はいずれも大手不動産会社からの紹介物件では無く、地元の不動産屋の紹介です。

 

ネット社会と言われている時代ですが、不動産業界はちょっと特殊でして、ネットよりも人柄を重視される部分が大きいです。(おそらくITに関しては10年以上遅れてますね。)

もしネットに載っている情報はウンザリって方は、是非役に立つ記事でしょう。

 

今回は元建売屋の実務経験を担保に、掘り出し物件が出る地元の不動産屋を探すポイントをご紹介させて頂きます。

 

地元の不動産屋で土地を探すのは非効率?売地情報・売却査定は大手不動産屋に一点集中

注文住宅の土地探しをハウスメーカーに依頼するデメリットを元不動産屋が解説でお伝えしてますが、注文住宅で土地を探すのは自分達で探すことをオススメしております。

 

その中で、とにかく土地情報が欲しい=情報を沢山持っている人を見つけたいって思って居る人は、地元の不動産屋を回るのでは無く、大手不動産屋を中心に回ることをオススメします。

 

建売用地の買い取り・紹介案件の割合上、地元1:大手9の割合でした。おそらくほかの業者さんもそうでしょう。

 

それもそのはずでして、あなたが土地を売却する時の気持ちになれば分かると思いますが、こんなところにあったっけっていうような不動産屋(地元の不動産屋)と、テレビCMで流れている三井の○ハウスさんや、東○リバブルさんなど誰もが知っている不動産屋だったらどっちに査定依頼するでしょうか?

 

多くの方が、高価な不動産を売却するなら、実績がわかりやすい大手不動産会社に売却査定を出すはずです。

 

その結果、大手不動産会社に売却査定された案件を、建売業者に紹介して貰い、条件が合い次第買い取りすると言う美しい流れが出来上がっております。

 

では地元の不動産屋にどんな情報が集まるのでしょうか?次は人間関係で培ってきた掘り出し物件をご紹介します。

参照:元不動産屋が暴露!注文住宅の土地探しをハウスメーカーに依頼するデメリットを解説

 

地元の不動産屋で探すべき土地は、販売されていない地主の相続案件を狙う。(掘り出し物件)

 

地元の不動産屋で探すべき土地は、地元の不動産屋と付き合いのある地主の相続案件(生前売買)を狙います。

当然地元の不動産屋だけの話になるので、ネットに掲載されることはありません。

 

地主が売却する多くの理由は相続税がらみです。

どちらかというと、高く売るって言うよりも相場程度で早く売却してお金に換えたい人が多く、お世話になった不動産屋経由で売却することが殆どです。

 

最初にお伝えしました掘り出し物件の定義は

土地の掘り出し物件の定義

☑条件も良いのに、土地価格がそこまで高くない(相場以下)で売られている物件

☑ネットには当たり前で、ほかの不動産屋も全くもって知らない物件

でしたよね。掘り出し物件=相続案件になります。

 

地元の不動産屋と大手不動産屋で土地を探すのには決定的な違いがありまして・・・

大手に集まる不動産・売地情報というのは、競合他社数社に売却査定を出しているため、売りたい人の希望に合う複数の会社の提案内容によっては、欲をかいた売主が物件価格は相場よりも遙かに高い金額で販売開始したり、物件を買う!って決めても、ほかの不動産屋との競合によって、売主が売るのを辞めたりする物件が多いです。

 

しかし、既に信頼関係が出来上がった地主と地元の不動産屋の案件は、地元の不動産屋が上手く売れる値段で販売するようにコントロールします。

 

相場以上の金額で販売されることは少なく、更に地元の不動産屋さんがあなたに売るって決めたら、競合他社がいないので、ほぼ確実に掘り出し物件を契約することができるわけですね。

 

地元の不動産屋が地主の売却相談をされたら、知り合いの複数の業者に声を掛けるでしょう。

 

その中にあなたがいれば掘り出し物件を購入できる可能性もあるわけですよ。

 

良い条件・立地なのに相場以下で買えたらめちゃくちゃラッキーじゃ無いですか?土地を安く買えた分、建物のオプション工事のグレードアップもできちゃいます。

 

この掘り出し物件は毎回出る訳でもなく、地元の不動産屋で年1回。多くても2回程度です。

 

不動産購入はまさしくご縁タイミングと言われますが、この年1回のタイミングでちょうど良い条件の土地がでたらまさしくご縁があった物件ということでしょうかね。

 

ちょっと神頼みみたいなところがありますが、不動産取引は水物なのでこんなもん。運がかなり要素を占めます。

 

地域密着型で強い不動産屋を見分ける3つのポイント!

 

地域密着型で強い不動産屋を見分ける3つのポイント!

☑年数が長い!免許番号が多ければ創業年数が長い。

☑販売図面が常に最新!逆に1年前の図面があるところは情報が無い可能性が大。

☑預かっている駐車場・管理物件が多い不動産屋は売地情報が多い!(超重要)

 

1つずつ詳しく解説していきます。

 

年数が長い!免許番号が多ければ創業年数が長い。

 

掘り出し物件を購入できるのは運が大きい要素を占めるものの、地元の不動産屋を回る戦略をミスったら残念ながら物件をもらう事ができません。

 

地元の不動産屋を回る上で最初にチェックしておきたいポイントが、創業年数が長いことにあります。

 

今掘り出し物件を持っている不動産屋は、今から20年~30年前のバブル時代に不動産屋を始めて、若手時代にできた友達(取引先)などの土地を管理している場合が多いです。

 

よく地元の不動産屋に行くと、バブル時代の話をするおじいちゃんがいました(笑)あとゴルフ。

 

経験上、創業年数が30年以上やっている業者だと、結構地元ではアツイ業者。

 

創業年数を確認する方法として、事務所に飾ってある不動産屋の免許番号の数字を見ると分かります。

 

免許番号の数字は、免許の更新した数を表していて、5年に1回更新しますから、免許番号が6以上の不動産屋であれば創業年数が30年以上って事になります。

 

販売図面が常に最新!逆に1年前の図面があるところは情報が無い可能性が大。

私が毎日のように業者を回っていた時代、1つ絶対に言えたのが図面が最新じゃ無いところには情報が集まりにくいです。

 

これがまだ3ヶ月前程度の情報であれば売れていない可能性もあるので問題はなのですが、酷い場合は1年以上前~2年前の物件情報を飾っている業者さんが結構あります。

 

おとり広告で利用しているのか、単純に張り替えが面倒くさいのか分かりませんが、経験上、物件を貰った試しも無かったです。

 

預かっている駐車場・管理物件が多い不動産屋は売地情報が多い!(超重要)

駐車場なんかみると、「無断駐車は金1万円を徴収します」って言う文言と、不動産屋の連絡先がかいてある看板を見たことがあると思います。(入居者募集など)

地元の不動産屋が強いかを見極める上で最も重要なのが、預かっている駐車場・管理物件の数です。

 

管理数が多ければ、より多くの地主さんに信頼されている証拠でもありますから、管理地の数を見るというのは、不動産屋と地主の信頼残高が分かる事が影響力の何よりの証拠!

 

地主さんの数が多ければ、相続案件も不動産屋に相談する数も劇的に増えます。1人の頼られている不動産屋と、20人に頼られている不動産屋であれば、物件情報が出るチャンスは20倍です。

 

やっぱり、管理物件を沢山持っている人からの不動産屋さんからいろんな案件を頂くことが多かったです。(会社辞めてからも電話があります・・)

 

ぜひ大手不動産会社の情報は未公開なんだけど、高すぎたり、販売開始時期が決まっていない物件ばっかりでウンザリって方は、上記の3つのポイントを参考に地元の掘り出し物件を探してみてはいかがでしょうか?

 

元住宅営業マンの秋月

駐車場付近の物件を購入する際は、隣が駐車場の土地を購入して日当たりが悪くなった失敗談から学ぶ5つの注意点【芳裕建設の購入体験談】の注意点を参考にすることをお薦めします。

 

まとめ

 

掘り出し物件は地元の不動産屋に多い?元プロが実体験を元に解説します まとめ

☑地元の不動産屋で多くの土地情報(未公開も含む)を探すのは難しい。売却側が地元の不動産屋よりも、実績がわかりやすい複数の大手不動産会社に同時査定依頼するため、地元の不動産屋には情報が回ってこない

☑地元の不動産屋で物件を探すのであれば、年1回程度しか販売されない地主の相続案件を狙う。相続案件は相続税の支払いで高く売るよりも早く売りたいが優先されるので、相場程度で購入ができる唯一の掘り出し物件。

☑地域密着型で強い地元の不動産屋を見分けるポイントは、「創業年数が長い(30年以上)」「看板・図面の情報が最新」「管理地・管理物件が多い」の3つ!特に管理物件の多さは多くの地主の信頼残高になるので、最重要の要チェックポイント

 

なかなか土地が見つからない!

土地を探す時間が無いと悩んでいる人に下記のサービスがお薦め。

毎日物件を探しているのに物件が見つからない方!100人中44人が未公開物件を貰った方法

 

SUUMOやホームズなどのネットサイトで、毎日物件を探しているけど・・・

 

「同じ物件ばっかり!」

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あなたが探している良い条件の物件・土地情報は、不動産屋が裏で売却しているため、スーモやホームズでもなかなか見つからないのが現状です。

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なぜ、タウンライフ不動産を薦めるのには不動産業界の仕組みが関係しております。

多くの建売業者が用地仕入れをする際、仲介会社の紹介で土地を購入している手前、契約した仲介会社にしか取り扱いができない物件として販売します。(専任媒介:コレが未公開物件)

 

また場所の良い自社限定物件も、SUUMOやホームズに掲載せずに自社の顧客情報だけで契約すれば、仲介手数料が掛からず安く済みます。

そもそも条件の良い売れる物件に、わざわざ広告料を払って未公開物件を公開する理由がありません。

条件の良い土地・物件を探すためには、物件情報を持っている不動産屋に問い合わせするべきなのです。

 

そしてタウンライフ不動産とは、「オープンハウス」・「ポラスグループ」など建売業者(売主)を始め、大成有楽不動産販売などの大手仲介会社を含めた全国300社を超える不動産屋と提携しているサービス。

累計112万人にも利用されており、「理由満足度」「使いやすさ」「勧めたいサイト」のNO1なんです。

このサービスは不動産屋でも知らない人が殆どです。

ですが、今後はSUUMOなど同じ物件ばかり載ったサイトからの問合せでは無く、物件情報を持っている不動産屋に直接問合せが当たり前になってきます。

ただ現状で、物件情報の数を知りたいのであれば、HOMESやSUUMOを見ていた方が良いかもしれません。

タウンライフ不動産は物件情報量では負けます。

正直、物件量が少ないのが最大のデメリット。

 

しかし、厳選された情報ってなると、話は変わってきます。

不動産業界の仕組みを理解し、独自の物件情報を持っている不動産屋に問合せができるのが、タウンライフ不動産の最大の強みなのです。

だからこそ、元不動産屋の秋月もオススメします。

 

 

最後にタウンライフ不動産が未公開情報を手に入れられるのか?よくある質問をQ&A方式で回答します。

タウンライフ不動産を利用すると契約しないといけないのでしょうか?
あくまでもタウンライフ不動産は、不動産会社からの無料一括資料請求サイトに過ぎません。

手元に届いた資料の中で気になる物件・提案が無ければ契約どころか、不動産会社に行く必要もございません。

問い合わせに手間や時間がかかるんでは無いのか?
入力はたった1分でできます。具体的に言えば、予算・探している物件の種別・希望条件(4LDK以上!・駅徒歩5分以内)を記入し、提案してくれる不動産屋を選ぶだけです。

入居したいタイミングなどを記載すると、タイミングによっては中古物件による住み替え案件も紹介されるようになりますので、住み替え時期の入力もお薦めしております。

本当にタダで物件情報をくれるの?本当はお金が掛かるんじゃ・・・
本当に無料なのでご安心ください。厳密に言えば不動産屋が広告費として負担しております。

1点が注意点として、無料のサービスなので、本人確認が取れなかったり、条件をいい加減に書いたりすると、イタズラと見なされてしまいが物件情報が届かない場合もあります。

必ず未公開物件は貰えるの?
タウンライフでは不動産会社300社と提携しておりますが、問合せ先の不動産屋の営業状況によっては問合せ時期において未公開物件が無い場合も勿論あります。

独自にランサーズ経由で利用経験者100人に調査したところ44人の方がネットでは見たことが無い未公開物件を頂いたという回答を頂いております。問合せ時に未公開物件を頂けなかったとしても毎日ように土地の査定依頼・販売依頼を受けている会社様を厳選した提携先なので、後日未公開物件を紹介して貰えることも!

もし、必ず未公開物件が貰えるっていうサービスはおとり広告を利用している可能性が非常に高いので逆に要注意

正直こういうところを利用するとしつこいんじゃ・・
私自身2度利用したことがありますが、本人確認の上、希望連絡をmailにして貰ったところ電話による連絡は無くなりました。むしろ、ほかの見積もりサイトで利用した不動産屋からの電話が今のところたくさん来ております。

もし、タウンライフ家づくり経由のハウスメーカーがしつこかった場合は、タウンライフの担当者に伝えれば、あなたの代わりに連絡停止を伝えてくれます。ただ本当に良い情報の場合は、mailの返信する前に決まってしまいますから、電話による連絡もあるかもしれません。

そのときは良い土地情報をくれる人だと思ってお付き合いした方が良いでしょう。

 

あなたが問い合わせをしない間にもほかのライバル(購入者)がタウンライフ不動産を使い、未公開情報の良い情報から契約していきます。

「なかなか物件が見つからなくて、住まい探し辞めよっかな・・・」

スーモやホームズで良い物件情報が見つからないと悩んでいる方にこそ、物件を探すポータルサイトから、たった60秒間の入力で情報を持っている不動産屋から物件を探してみませんか?

 

 

 

元住宅営業マンの秋月

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